Стратегическая сессия
Провожу интервью, изучаю данные и готовлю повестку. За 1–2 дня с командой разбираем варианты, выбираем приоритеты и фиксируем решения.
Результат. Согласованные приоритеты, протокол решений и карта инициатив.
Стратегический консалтинг для бизнеса
Создам с командой стратегию роста и план действий
Провожу стратегические сессии и создаю стратегии для собственников и руководителей компаний. Помогаю выбрать инициативы и превратить их в реальность.
Обсудить задачу за 30 минут ↓На первой встрече определим, какое решение предстоит принять.
Какие решения предстоит принять
Куда направить ресурсы для роста?
Рост замедлился, а команда видит разные возможности в продуктах, рынках и каналах.
Какие инициативы запустить, а какие отложить?
У каждой функции свой список приоритетов. Нужно договориться, какие проекты получат бюджет и время команды.
Как запустить решения прошлой сессии?
Приоритеты уже обсуждали. Теперь нужно назначить ответственных, согласовать сроки и решить, как проверять прогресс.
Что получит ваша команда
После сессии — согласованную стратегию роста, приоритеты и карту инициатив.
После разработки стратегии — стратегия на одном листе, план действий и показатели, по которым команда будет следить за внедрением.
Ниже — обезличенный фрагмент годового плана производителя продуктов питания. Внутренние цифры опущены.
Стратегия на одном листе
Цель
Расти быстрее рынка продуктов питания за счёт узнаваемости бренда, доступности ключевых товаров и прибыльных продаж.
Выбор портфеля
Укреплять позиции в овощной консервации, а томатную линейку развивать как отдельный источник роста.
Спрос
Показать покупателям, как использовать протёртые томаты в повседневной готовке. Проверять эффект по охвату домохозяйств и частоте покупок.
Наличие на полке
Расширить присутствие ходовых позиций в федеральных сетях. Для дискаунтеров подобрать отдельный ассортимент. Отслеживать долю магазинов с товаром и продажи на точку.
Прибыльность
Проверять цены и условия контрактов по категориям. Оценивать акции по тому, сколько они добавляют к валовой прибыли.
Как перевести в работу
Разложить инициативы по сетям и категориям, увязать их с рекламным бюджетом и планом производства. На регулярных встречах сверять наличие, продажи и прибыльность.
Как проходит работа
Начинаем с разговора с собственником. Формулируем решение, которое предстоит принять, и определяем, кто должен участвовать.
Разработка стратегии
Если сессия уже прошла, можно начать с её итогов. Оформлю стратегию на одном листе и в полном документе.
Результат. Стратегические цели, портфель инициатив, показатели и план действий.
Сопровождение внедрения
Если стратегия уже утверждена, начнём с дорожной карты. Вместе назначим ответственных и настроим регулярные встречи по прогрессу.
Результат. Ответственные, контрольные точки и корректировка плана по результатам.
Кейс из управленческого опыта
«Пиканта» — как выбрали направления роста
Как директор по маркетингу и стратегии я разработал пятилетнюю стратегию роста и вместе с командой перевёл её в решения по продуктам, ценам и дистрибуции.
2,5×
рост операционной прибыли компании за два года
Что выбрала команда
Команда пересмотрела продуктовый микс, усилила работу с маржинальностью и расширила дистрибуцию. Отдельным направлением стала медийная кампания для роста узнаваемости и офлайн-продаж.
«Седрус» — как организовали контроль внедрения
Команда решила связать стратегические цели с показателями подразделений. Как директор по маркетингу я организовал внедрение системы сбалансированных показателей во всех департаментах.
12 стратегических показателей и 10–15 операционных на подразделение. Компания достигла исторического максимума EBITDA в 2022 году. Внедрение системы показателей стало одним из факторов этого результата.
Обо мне
Максим Сироткин
Стратегический консультант и директор по маркетингу с 18-летним опытом
Работал напрямую с собственниками федеральных производителей. Разрабатывал стратегии роста, управлял прибыльностью брендов и категорий, руководил командами до 28 человек и маркетинговыми бюджетами свыше 200 млн ₽.
Опыт в компаниях и брендах
- «Пиканта» — пятилетняя стратегия роста, продуктовый портфель, цены и дистрибуция.
- «Седрус» — развитие портфеля стройматериалов "Основит" и "Индастро", внедрение системы показателей по всем департаментам.
- William Grant & Sons, Maxxium — маркетинговая стратегия 15+ брендов в России и СНГ с ростом узнаваемости, включая виски The Macallan, Glenfiddich и Grants.
- Swatch Group — маркетинг и продажи на российском рынке.
- Nike, Bridgestone, Nissan — маркетинг и продажи на российском рынке.
Образование
- ESADE Business & Law School · ИспанияExecutive MBA, управление бизнесом · 2018–2020
- Harvard Business School · СШАУчебный модуль по развитию предпринимательских и инновационных экосистем · 2019
- MIT Sloan School of Management · СШАУчебный модуль по предпринимательству и инновационным экосистемам · 2019
- Oxford College of Marketing / CIM · ВеликобританияМаркетинг и стратегический маркетинг · 2017–2018
- Aalto University · ФинляндияРазработка глобальной стратегии · 2020
- Fundação Getulio Vargas (FGV EBAPE) · БразилияСертификат по организационной трансформации и управлению изменениями · 2019
- Indian School of Business · ИндияРост на развивающихся рынках · 2019
Вопросы перед началом
Кто должен участвовать?
Собственник или генеральный директор и руководители, которые влияют на решение и будут отвечать за внедрение. Состав согласуем после вводного разговора.
Какие данные подготовить?
Обычно полезны ключевые показатели, действующий план и список инициатив. На вводном разговоре определим, какие данные нужны именно для вашей задачи.
Сколько времени потребуется?
Обычно подготовка занимает 2–3 недели, а сама сессия — 1–2 рабочих дня. Срок зависит от числа интервью, готовности данных и задачи команды.
Как определяется стоимость?
На стоимость влияют объём диагностики, число интервью, длительность сессии и итоговые материалы. После вводного разговора предложу формат, сроки и стоимость. Разработку стратегии и сопровождение можно согласовать отдельно.
Можно начать с уже проведённой сессии или готовой стратегии?
Да. Если есть протокол решений, можно перейти к разработке стратегии. Если стратегия утверждена, начнём с дорожной карты, ответственных и контрольных встреч.
Обсудим вашу задачу
На 30-минутном разговоре разберём, какое решение предстоит принять, кто участвует и к какому сроку нужен результат. После разговора предложу формат работы, сроки и стоимость.
Оставить заявку
Оставьте телефон, чтобы я мог связаться с вами и согласовать время разговора.
